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　　中国保健品业是一个特殊的案例，因为诸如门槛低和初期的暴利，成为众多公司竞争的战场，并且自1990年以来，共有数百家大小公司涉足这个产业，飞龙、巨人、三株、红桃K、太阳神、中华鳖精、青春宝……然而，这个关系到十多亿国人健康的产业，由于品牌过度频繁的诞生与死亡，始终没有一个主角贯穿产业发展的始终。

　　宛西制药，一个大型的现代化中药制药企业，年销售额过千万元的品种有10个以上，其拳头产品“仲景牌六味地黄丸”，2004年单品销量突破4亿元，连续10年市场占有率列全国第一，但随着医改后时代的来临，招标、降价政策的持续推行，以及国家基本医药目录的推出，原有盈利模式被打破，使得众多制药企业的利润大幅下滑，宛西制药也不可避免。

　　2011年，宛西制药决定以“仲景牌西洋参地黄丸”进军保健品市场，并希望将其培养成宛西制药的另一支拳头产品，来实现企业的再度跨越。

　　强势代言人导入，品牌气质先声夺人

　　对于仲景牌西洋参地黄丸，我们希望是两条腿走路，除了传播“中药抗辐射”的概念，也不能忽略品牌的传播，否则很容易掉入为别人做嫁衣的陷阱。这一点非常关键，也非常重要。

　　并且，尽然要走品牌化发展道路，仲景牌西洋参地黄丸的品牌就必须要能够喊出来，更要做出来!

　　无可否认，名人效应在一定程度上对产品推广有着积极的推动作用，不仅可以提升品牌的形象，更容易推动消费者的接受度。但对于明星的使用，中国医药保健品企业需要斟酌、慎重!

　　事实上，为了营造仲景牌西洋参地黄丸上市之初就能高调出击、营造声势，代言人的选择是我们品牌规划的关键一步。但是，作为一款具有中医背景的日常功能性健康品，在代言人的选择上，首先，正派形象是品牌长线发展的根基，特别是在消费者对辐射缺乏认知的前提下，消费者对具有公信力的明星的认可度还是比较高的;另外，辐射危害是现代科技下的产物，而辐射危害的受众人群又大多是一些城市新兴行业的人群，因此，我们的代言人还要能够具有一定的时尚感，并能够营造一种流行。

　　通过多轮的筛选与市场调查，我们最终提出了一个综合性的解决方案：分别选择湖南卫视与浙江卫视的娱乐节目主持花旦——何炅、朱丹，为产品做代言，而两位知名主持人的合作，在中国保健品行业属于首次，为仲景牌西洋参地黄丸向全国市场的开拓吹响了进军的号角。

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